Il Business Plan per i mercati esteri

Destinatari

Il corso è dedicato a imprenditori, dirigenti, manager e professionisti d’impresa interessati alle più moderne tecniche di gestione e pianificazione per lo sviluppo d’impresa verso i mercati esteri. La partecipazione è riservata alle aziende che hanno sede legale e/o operativa nella provincia di Ravenna. Sono esclusi professionisti e consulenti.

Perchè partecipare

In un momento complesso e dinamico come quello attuale, l'analisi accurata delle scelte imprenditoriali è fondamentale per poter approcciare in modo corretto e a basso livello di rischio le attività strategiche dell'impresa nel mercato internazionale.

Lo strumento del Business Plan permette di pianificare e valutare le scelte aziendali analizzando i possibili scenari di mercato ed economici/finanziari con lo scopo di prevedere l'andamento e di creare alert in itinere sulle variazioni in essere.

Il corso ha l’obiettivo di trasferire ai partecipanti strumenti e metodologie per avviare un percorso di espansione commerciale nel mercato Internazionale: offrire gli strumenti sia per definire una metodologia di pianificazione che permetta lo sviluppo di azioni di internazionalizzazioni strutturate per obiettivi e sia per effettuare una analisi della propria azienda e un piano di sviluppo propedeutici all’avvio di una efficace azione di sviluppo commerciale.

Obiettivi

Il Corso Executive garantisce una preparazione concreta e operativa, finalizzata a:

• definire una metodologia di pianificazione che permetta lo sviluppo di azioni di internazionalizzazioni strutturate per obiettivi;
• mettere i partecipanti in condizione di effettuare una analisi della propria azienda e un piano disviluppo propedeutici all’avvio di una efficace azione disviluppo commerciale;
• far acquisire ai partecipanti strumenti e metodi efficaci e di immediata applicabilità in azienda.

Programma

Docente NIBI: Gianfranco Lai

Modulo n. 1 - 12 luglio 2022 (ore 09.30-13.30)

• Che cos’è l’Export Business Plan e perché è necessario redigerlo;
• Lo schema dell’Export Business Plan: aree di valutazione e collegamenti;
• Come verificare le potenzialità dell’impresa sui mercati esteri: il checkup per l’export;
• Esercitazione sul Check Up

Modulo n. 2 - 14 luglio 2022 (ore 09.30-13.30)

• La scelta dei mercati obiettivo: come individuare i mercati più adatti alla propria azienda;
• Acquisizione delle informazioni per comprendere la dimensione del mercato;
• Acquisizione delle informazioni per verificare la presenza di barriere all’entrata;
• Come redigere una analisi di mercato: consigli pratici e fonti informative;
• Come definire gli obiettivi commerciali per i mercati esteri;
• Esercitazione sulla scelta del mercato obiettivo.

Modulo n. 3 - 19 luglio 2022 (ore 09.30-13.30)

• La pianificazione della gamma dei prodotti/servizi da proporre ai clienti/distributori target;
• La pianificazione delle modalità di distribuzione;
• La pianificazione delle strategie di prezzo, delle condizioni disconto e delle modalità di pagamento;
• La pianificazione delle azioni di comunicazione e promozione;
• Esercitazione sulle strategie di marketing

Modulo n. 4 - 21 luglio (ore 09.30-13.30)

• Come costruire il piano operativo per l’export;
• La previsione dell’investimento commerciale per i mercati esteri;
• La costruzione del budget economico;
• Il margine di contribuzione: definizione e applicazione pratica;
• Il calcolo del punto di pareggio nel progetto di sviluppo export;
• Gli aspetti finanziari del progetto export;
• Verifiche di sostenibilità e convenienza del progetto prima della sua attuazione;
• Esercitazione sul budget.

Modalità di partecipazione

Per informazioni

Aziende della provincia di Ravenna

Cinzia Bolognesi
tel. 0544 481415
cinzia.bolognesi@promositalia.camcom.it